Zig Ziglar Mục tiêu của một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng, nhưng nếu bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì không những bạn đã có một thương vụ thành công mà bạn còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.
Triết lý chứa đựng trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao thật đơn giản: “bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, thậm chí còn đúng đắn và cần thiết hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ khi cuốn Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu
Trong cuốn sách kinh doanh này, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Khi đó, bán hàng trở nên giống như thi đấu thể thao, nhà vô địch quần vợt phải biết đánh bóng sao cho anh ta có thể đánh cú tiếp theo hiệu quả hơn, hay các tay gôn kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi nghề này.
Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, các bạn cần linh động áp dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với sản phẩm của bạn cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi - chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi
Nên đọc quyển Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao này như thế nào? nội dung cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc.
- “Nếu như chỉ gọi Zig Ziglar là một người bán hàng siêu hạng thì vẫn chưa đủ. Cuốn sách kinh tế này là tập hợp những hiểu biết về nghệ thuật bán hàng mà ông đã dày công sưu tầm. Vì vậy, cuốn sách này rất đáng để các bạn tìm đọc” – Richard M. DeVos, đồng sáng lập Anway, Chủ tịch và chủ sở hữu của NBA Orlando Magic.
Trong lần tái bản này, cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao đã được đổi sang khổ lớn, bìa mềm với phương cách trang trọng hơn. Cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao sẽ tiếp tục là cuốn cẩm nang không thể thiếu với những ai đang hoạt động tranh lĩnh vực kinh doanh, bán hàng.
Zig Ziglar
Hilary Hinton " Zig " Ziglar (ngày 6 tháng 11 năm 1926 - 28 tháng 11 năm 2012) là một người Mỹ giả, nhân viên bán hàng, và diễn thuyết.
Giáo dục và cuộc sống ban đầu
"Zig" Ziglar được sinh ra ở Quận Coffee ở phía đông nam Alabama bởi John Silas Ziglar và Lila Wescott Ziglar.[1] Ông là con thứ mười trong 12 người con.
Năm 1931, khi Ziglar lên năm tuổi, cha anh đảm nhiệm vị trí quản lý tại một trang trại ở Mississippi và gia đình anh chuyển đến thành phố Yazoo, Mississippi, nơi anh dành phần lớn thời thơ ấu. Năm sau, cha anh qua đời vì đột quỵ, và em gái anh qua đời hai ngày sau đó.
Từ năm 1943 đến năm 1945, ông đã tham gia Chương trình đào tạo Đại học Hải quân V-12 tại Đại học Nam Carolina ở Columbia, Nam Carolina.
Nghề nghiệp
Với Richard "Dick" Gardner và Hal Krause, Ziglar là thành viên điều lệ trong việc thành lập American Salesmasters năm 1963. Mục tiêu của công ty là nâng cao hình ảnh của nhân viên bán hàng ở Mỹ bằng cách cung cấp các hội thảo. Họ bắt đầu với các thành phố trên khắp miền Trung Tây (Memphis, Atlanta, Kansas City, St. Louis, Chicago, Denver, v.v.), với các diễn giả như Ziglar, Norman Vincent Peale, Ken McFarland, Cavett Robert, Bill Gove, Maxwell Maltz, Red Motley và nhiều hơn nữa Họ đặt một khán phòng, tập hợp một nhóm diễn giả và liên hệ với các doanh nghiệp địa phương để bán vé. Khán giả bao gồm các đại lý bảo hiểm, nhân viên bán xe, cố vấn tài chính, doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ và người tìm kiếm sự tò mò.
Ziglar tiếp tục diễn thuyết rộng rãi cho khán giả của Hiệp hội Giáo dục Bán hàng Quốc gia (NASE), được thành lập bởi Dick Gardner vào năm 1965, và cũng trở thành một giảng viên bán hàng lớn cho Mary Kay Cosmetics. Năm 1968, ông trở thành phó chủ tịch và giám đốc đào tạo cho công ty Automotive Performance và chuyển đến Dallas, Texas. Công ty đã phá sản hai năm sau đó. Sau đó, Ziglar đã diễn thuyết rất nhiều tại các hội thảo cho Peter Lowe, của Get Motivated, và cuối cùng đã ký một thỏa thuận độc quyền để hỗ trợ các sự kiện của Peter Lowe. cần dẫn nguồnNgoài việc diễn thuyết, Ziglar đã viết hơn 30 cuốn sách. Cuốn sách đầu tiên của ông, See You At The Top, đã bị từ chối 39 lần trước khi nó được xuất bản năm 1975. Nó vẫn còn được in ngày hôm nay.
Vào năm 2007, một cú ngã xuống cầu thang khiến anh gặp vấn đề về trí nhớ ngắn hạn. Tuy nhiên, Ziglar tiếp tục tham gia các hội thảo động lực cho đến khi ông nghỉ hưu vào năm 2010
Cuộc sống cá nhân
Ziglar đã gặp vợ mình, Jean, vào năm 1944, tại Jackson, Mississippi. Khi đó anh 17 còn cô 16; họ kết hôn vào cuối năm 1946. Họ có bốn đứa con: Suzan, Tom, Cindy và Julie.
Ziglar, một người Baptist, đã tích hợp Kitô giáo vào công việc tạo động lực của mình. Ông cũng là một đảng Cộng hòa ủng hộ cựu Thống đốc bang Arkansas Mike Huckabee cho đề cử tổng thống của đảng vào năm 2008
Cái chết
Vào ngày 28 tháng 11 năm 2012, Ziglar chết vì viêm phổi tại một bệnh viện ở Plano, Texas.
Hướng dẫn tải tài nguyên trên Kho Tri Thức Số
Nếu phần nội dung, hình ảnh ,... trong tài liệu Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao có liên quan đến vi phạm bản quyền, bạn vui lòng click bên dưới báo cho chúng tôi biết.
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
